Valoriser son offre produit par les tech

Ref CO01

VALORISER SON OFFRE PRODUIT PAR LES TECHNIQUES DU MERCHANDISING

La mise en valeur de son point de vente et de ses produits ne s’improvise pas ! Dans un contexte économique difficile, il est nécessaire de mettre en place les meilleures conditions pour que le client trouve ce qu’il souhaite ou se fasse plaisir.

Pour un magasin, cette formation permet de proposer les bons produits, au bon endroit, dans les bonnes quantités, au bon moment avec la bonne information pour une optimisation du chiffre d’affaires et une augmentation du panier moyen.

Objectifs de formation :

Maitriser les techniques du merchandising pour valoriser son offre en magasin

Objectifs pédagogiques :

A l’issue de la formation, les participants seront capables de :

Adapter le parcours des clients à la configuration du magasin et à ses différentes zones
Implanter l’offre selon une segmentation claire et lisible
Mettre en avant les différentes catégories de produits
Adapter le mobilier à la mise en valeur des produits
Créer des univers de consommation
Développer le cross-merchandising
Créer le lien entre la vitrine et le magasin
Développer des facteurs d’ambiance propices aux achats

Participants :

Sont concernés par cette formation tous les acteurs du magasin impliqués dans le merchandising visuel

Prérequis : Avoir une connaissance du magasin

Compétences visées :

S’approprier les différentes techniques existantes
Mettre en valeur l’offre produit en magasin
Développer une posture commerçante au travers de l’implantation de l’offre

Formation en présentiel

Méthodes pédagogiques :

Quizz amont de positionnement du stagiaire

Activités découvertes et applicatives développées à partir de cas concrets

Démonstrations basées sur théorie et méthodes

Mises en situations sur des cas réels pour permettre l’appropriation des techniques et méthodes

Quizz aval : bilan des acquis

Ressources pédagogiques : dossier digital partageant supports et documents de la formation

Méthodes d’évaluation :

Évaluations formatives réalisées au fur et à mesure de la progression de la formation

Évaluation sommative des acquis/atteinte des objectifs

Validation : Attestation d’assiduité de formation

Les plus de la formation :

Formation interactive organisée à partir de l’activité, du positionnement de l’entreprise.

PAI : Plan d’action individuel en fin de formation suivi ,à deux mois d'un bilan sur les réalisations des stagiaires

Démarche à destination du prescripteur : enquête de satisfaction

Cette formation est accessible à toute personne en situation de handicap, contact Caroline AGUIAR : 0619345319

Durée : 1 journée de formation de 7 heures

Programme de formation :

1. Comprendre le merchandising et ses enjeux

· Définir la notion de merchandising

· Déterminer les enjeux de la mise en application des techniques du merchandising

· Lister les différents types de merchandising

2. Repérer les fondamentaux de l’organisation d’un magasin

· Décrire la configuration du magasin

· Définir les différentes zones

· Déterminer le parcours client

3. Définir l’offre produit

· Lister les différentes familles de produits

· Déterminer la segmentation de l’offre

· Identifier les tendances actuelles sur le secteur, les nouveautés, les produits saisonniers

4. initier une démarche de mise en valeur des produits

· Lister les différents mobiliers du magasin et ses fonctionnalités

· Déterminer les impacts des différents niveaux de présentation des mobiliers

· Rappeler les basiques d’un magasin marchand

· Définir les modes de présentation des produits

· Identifier les éléments qui pourront créer le lien entre la vitrine et le magasin et mettre en avant son identité

· Lister les techniques de mise en valeur des produits

5. Associer marketing sensoriel et merchandising

· Définir la notion de marketing sensoriel

· Lister les facteurs d’ambiance à l’extérieur et à l’intérieur du magasin déclencheurs de la stimulation des sens des clients

Téléchargez le programme de formation